第386章 药妆品牌；惠农网的调整（1 / 1）

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第386章 药妆品牌；惠农网的调整

打量了会儿葛文耀，虽然泛出了不少白发，但海派男人的精致在他身上体现得恰到好处。

关键是精气神不错。

「挺巧啊，葛董也戴的海鸥表。」

郭阳又扫了眼对方手腕上佩戴的海鸥手表，没认出来是哪一款。

事实上，他手上这块海鸥表也是最近几天才买回来的，花了30万元，就专门为这一刻准备。

葛文耀笑得更开心了，「是挺巧，没想到郭董也是海鸥的客户。」

说起海鸥表，40岁以上的人几乎无人不晓。

国内第一只自行设计和制造的手表就源自逾1955年的津门海鸥表厂。

葛文耀也一直锺情于海鸥，今年4月他还带着一批国内外基金拜访了海鸥。

如果嘉禾做过调查资料，应该很清楚这一点。

果然，他刚领着众人参观家化，郭阳就主动提及了海鸥。

「听说葛董有意参股海鸥？」

「是啊，让国产品牌在高端奢侈品领域突围，一直是我的梦想。」

葛文耀提醒道：「这可能也是家化的潜在投资者需要考虑的。」

「这算不算是提前漏题了？」

「那郭总准备怎麽答题呢？」

迎着葛文耀期待的眼神，郭阳再度将手臂抬高，露出了海鸥表，说道：「这就是答案。」

「其实，在今天之前，我从来没接触过海鸥表，但以后，我就是海鸥品牌忠实的客户。」

葛文耀带路的脚步霎时顿住了，眼神里是不可思议。

以往的投资者哪个不是避之不及，唯恐会多掏钱。

而这位呢，一上来就给出了满满的诚意。

葛文耀是越看越满意，青年有些偏黑的肤色，在他眼里，也变成了健康色。

想了想，葛文耀沉吟道：「海鸥手表我跟了三年，分析思考了一年，是最有希望丶最有意义丶投资回报可能最高的一个项目。

而且可以和高端化妆品联动一起涉入时尚业，进军顶级奢侈品行业，将家化打造成时尚产业集团。」

想着这位是搞农业的，葛文耀又解释道：「顶奢是不一定看产品功能的，反而更注重能不能引领时尚。」

郭阳不置可否的点了点头，其实在他想来，那还是产品不够好。

但这些都是细枝末节。

他找人预估过，入股海鸥花的钱不会多，一两亿完全足够了。

付出这点代价，能换回葛文耀等管理层的全力支持，只要能拿下家化就是完全值得的。

而且，他记得平安能收购家化的一个重要原因，就是谈判时平安口头承诺会全力支持家化收购海鸥。

结果证明葛文耀被平安玩弄了。

整个家化也被平安戏耍了。

想了想，郭阳也给出了承诺，「嘉禾支持家化收购海鸥。」

此话一出，葛文耀表面上不动声色，心里却越发满意。

又和郭阳一边参观，一边聊起了海鸥的技术有多出色，表业和美妆业联动的前景有多美好。

小半个小时间，才参观完了部分厂区和办公室。

让众多跟随的人诧异的是，这半个小时里，两人都没提嘉禾收购家化一事。

反而在海鸥表丶行业趋势丶产品研发丶销售渠道丶未来发展等等领域，不时聊上几句。

就仿佛结局已经定了下来。

进入会议室前，家化总经理王茁忍不住小声提醒葛文耀。

「领导，矜持点啊！」

葛文耀脸部肤色红润，微微点了点头，但才坐下来，对面的年轻人就单刀直入。

「葛董，谈下家化的协议转让收购事宜吧。」

葛文耀这会儿已经冷静了下来，说道：「这件事的最终决定权在国资委，而且还需要竞标。」

郭阳恍然大悟的说道：「噢，对，是这样，谈得兴起，一时以为我们已经是一家人了。」

他这模样让人有点大跌眼镜，看起来不太专业啊！

王茁几人更是在暗自嘀咕，这一老一少两人，好像都有点不够矜持。

「挂牌出让前都还有很多程序要走，至少也得一两年时间。」

葛文耀说了说目前的进展，「在去年《意见》出台之前，魔都盛融投资与大盛资产合并，成立了国盛投资，负责「非金融类国资」的整合。

正是此时，家化集团顺势被划入国盛集团。

最终，确定了改制方向。」

郭阳点点头，他特地了解过这之间的过程。

确认要改制后，就有各路资本看上了家化。

但葛文耀公开强调，无论战略投资者是谁，家化绝对不会卖给外资，包括国内同行和国外基金公司。

基金资本投资的功利性比较强，而国内同行没有哪一家能与家化比肩。

所以，在此之后，家化相继拒绝了淡马锡丶红杉资本丶鼎晖国际丶中信资本丶凯雷等国内外机构。

同时，主动示好的法国路威酩轩(Lv MH)集团等外资也无果而终。

所以，最终符合入围条件的企业已经没有几家。

郭阳也不知道平安是什麽时候参与进来的，平安有可能是目前的领先者，也可能接触还不深。

在目前的经济形势下，也并没有人愿意大刀阔斧的推动改制进程。

郭阳沉思了会儿，说道：「程序上，能不能再加快点。」

「我找市里大领导谈过。」葛文耀说道：「领导也认同家化作改制试点，但还有些不同的声音要做工作。」

「我也预约了魔都的领导。」

郭阳思考着该如何破局，然后又想到了平安，就直接问了出来。

「媒体有传平安也在和家化接触。」

「是，他们给的态度也很诚恳。」葛文耀笑了笑，「嘉禾可不是唯一选择噢。」

「但嘉禾肯定是最合适的选择。」郭阳喝了口茶水，缓了下，又想到了参观时的所见所闻。

「在挂牌前，我有个产品上的合作想法。」

「嗯？说来听听。」

不止葛文耀，其馀人也都露出了感兴趣的表情。

还没并购呢，就先开展合作，这有点意思了。

「参观时，听介绍说，家化在年末或者明年初也要推出药妆品牌了？」

「对，品牌名：玉泽。」

葛文耀说道：「是一款保湿乳产品作为先行探路者，计划在沪丶浙丶苏三地60馀家药房和医院上市。」

郭阳点评道：「有点保守了。」

葛文耀说道：「没办法，药妆市场国内外资品牌太强势了。」

药妆，可以理解为介于医药产品和化妆品之间的一个品类，本土药妆品市场已经有近10年历史。

一般在药妆店丶药房丶医院销售，有专业医师丶药师在旁。

而本土市场排名前五的药妆品牌都是外资。

薇姿丶理肤泉丶雅漾丶芙丽芳丝丶曼秀雷敦……其中前二的薇姿和理肤泉都是欧莱雅旗下品牌。

现代药妆的概念也是由薇姿带入国内。

去年，欧莱雅仅薇姿一个品牌在国内的销售额就超过了22亿元。

而从五年前开始，马应龙丶云南白药丶同仁堂丶片仔癀等170馀家本土企业向药妆市场发起了冲击。

但倒在药妆战场上的化妆品企业『先烈』也血肉模糊，惨不忍睹。

药妆市场前五强的地位丶座次并没有被撼动和改写。

相比诸多药企，家化推出的玉泽亮相有点低调和保守，药房和医院也并不是主流渠道。

至于家化的佰草集，并不属于药妆，只是带有中药成分的化妆品。

听到郭阳评价玉泽的上市方式保守，一旁的王茁来了兴致。

「郭董，说说你的合作建议吧。」

「全王和家化合作，一起对还未上市的玉泽进行升级怎麽样？」

郭阳看着一众人，笑了笑，「也提前看看以后的潜力。」

葛文耀和王茁瞬间眼前一亮。

这不就是他们想要的吗？

药妆品开发过程中最关键的环节是什麽？

除了配方，就是天然植物有效成份的提取和分离提纯。

天然植物种类丶提取分离提纯工艺丶有效成份种类和含量，这些都是全王的优势。

而家化则在配方的研究上有丰富的经验。

合作开发一款产品……葛文耀和王茁对视一眼，都看到了对方眼中的意动。

「怎麽个合作法？」葛文耀问道：「家化不太可能分出品牌收益，这对全王可能有些吃亏。」

「这点不用担心。」

郭阳笑了笑，「这次合作提供的原材料会是全王独有的，家化只有一条采购渠道。

假如嘉禾成功并购家化，这也会是以后家化的护城河之一。」

葛文耀突然明悟了更多。

一旦嘉禾收购家化成功，产业链就打通了。

化妆品的利润虽然丰厚，但有了话语权的嘉禾种植端也可以提高利润。

然而，一旦玉泽真爆了，嘉禾又没能成功收购家化，单一的原材料渠道岂不是让家化完全被拿捏？

不断提价，乃至于原材料断供。

那放弃合作？

舍不得啊！

挂牌转让等一系列程序没有个一年时间拿不下来的。

多等一年，他这把老骨头会疯的！

葛文耀看了看王茁，后者也皱起了眉头，显然也意识到了难点。

「后生可畏啊！」

葛文耀苦笑道：「郭总可真给我们出了个难题。」

「也不急这一天两天。」郭阳笑道：「家化可以先讨论下，我也要去市里走动走动。」

一次成功的合作，不仅对家化管理层有极大的诱惑力，对魔都国资委也是加分点。

在嘉禾的体系下，家化很可能去攀登一个又一个高峰。

这将意味着家化国有股权退出，企业改制试点会是成功的。

面对国进民退的呼声，家化的改革成功将为策划和领导者带来莫大的政治财产。

离开家化后，郭阳并没有第一时间去市里走动。

而是抽空去视察了河西乳业在华东地区的产业，看了牧场丶工厂以及有机肥加工。

随后又去了董旭布局在华东地区的中端超市。

超市的品牌名定为：爱上生活。

单个爱上生活超市占地面积比嘉禾超市要大多了。

但目前仅京城和魔都两地有正式开业的超市，且爱上生活也是走融资上市的路，具体能到哪一步就看董旭的本事。

在超市转悠了一圈出来后，郭阳丶罗修丶祁子文手上一人多了一个冰激凌。

祁子文像个小孩子一样舔了一口，说道：「这蜂蜜冰激凌不错。」

罗修挑了挑眉，「你那是针对小孩的产品，赶快吃完，别舔。」

「修哥，我感觉你太正了。」祁子文调侃道：「正得有些发邪。」

罗修有些不满，「我怎麽就邪了？」

见罗修有些生气，祁子文连忙解释，「我这是赞美，最近仙剑奇侠传3热播，里面的常胤和你很像。」

「不是骂我？」

「我骂你干啥。」

「我可以作证，整个蜀山，邪剑仙最怕的就是常胤。」

郭阳随口说道，目光却盯着一旁的河西冰激凌GG牌在看。

「原材料来自纯洁的戈壁草原，添加维他命丶益生菌丶果肉等成份，天然有机产品……」

这GG的效果应该不错。

没有冰激凌的夏天，对小孩子来说，是不完美的，家长对健康的诉求会让此类产品有增长的空间。

河西乳业也在细分市场不断地发力，挺好。

还在回去的路上，郭阳的手机铃声就响了起来，声音仿佛急不可耐。

郭阳看了眼，接通，问道；「葛董，有决定了？」

葛文耀的声音传来，「对，家化一致决定和全王生物在玉泽的研发上开展一次试点合作，但合作方式还要探讨，

只是采购原料太单薄了，可能全王还是参与进玉泽品牌的收益分成比较合适。。」

「好！」郭阳笑了笑，这还真有点意思了，「我马上就安排人对接。」

「郭董就没担心过玉泽上市后表现不佳。」葛文耀问道。

假如表现不佳，嘉禾最大的优势可能就得大打折扣了。

「不可能会失败。」郭阳激将道。

「如果失败，那一定是家化的品牌推广丶渠道建设丶终端营销和会员管理等诸多品牌运营能力不行。」

「呵呵。」葛文耀也不生气，「只要产品开发成功，郭总会见识到家化的品牌价值的。」

「我拭目以待。」

双方都对各自的能力很有信心。

这两天嘉禾的团队对家化的资产有了个基本的了解。

家化集团旗下最重要的资产无疑是上市企业魔都家化股份。

集团加上控股的子公司，一共持有家化股份38.95%。

其他非上市资产包括酒店丶实业公司丶投资公司。

初步判断家化的资产很乾净，也很优质，具体的价值还在评估。

但家化股份的固定资产，基本上肉眼就能大致估算，了不起就三五亿元。

家化主要卖的是品牌价值。

它有运作一个或数个日化品牌的能力。

次日，郭阳就开始一个个拜访魔都相关领导，估值和计价方式自有国资委的标准。

但其它权重也很重要。

在聊天中，郭阳拿出了全王和家化的合作尝试，这是一块很好的试金石。

虽然没有签订对赌协议，但双方都逐渐默认了他的存在。

一间庄严的办公室里，一位主要分管领导说道：「郭总，按照程序，会有资格审查。

如果只有一家公司符合标准，就会按照程序转让。

如果有两家或两家以上的公司符合标准，需要交纳保证金后，再进行竞标。

现在我可以透露，嘉禾至少会有一个竞争对手。」

郭阳点头，「我知道，平安集团。」

领导说道：「改制已经基本定了，近期平安也在频繁与我们和家化接触。

平安集团总资产高达2万亿元，其雄厚的资金和熟稔的资本运作能协助家化进行产业并购。

也给出了不少信贷支持丶债券融资丶追加投资丶协助拓展产业链等承诺，有些人可能倾向于平安。」

「感谢领导指点迷津。」郭阳笑道：「嘉禾有信心战胜平安。」

能得到这样的提醒，说明这一票有八九成已经稳了。

至于平安，确实很强。

但平安对家化不是真心的。

前世逼于无奈退休的老头葛文耀，多次在微薄上炮轰平安：我上当了，找错了买家。

协议收购前给了无数口头承诺，在收购后就翻脸无情，露出了资本的獠牙。

收购的资金仅有部分是自有资金，其馀都是信托产品。

资金池的压力，让平安不仅没有注资，反而直接开始变卖家化的资产变现。

郭阳这几天了解了下家化的资产。

家化现在魔都的三块地皮，寸土寸金，第一时间被平安卖了一块。

位于三亚的万豪酒店，妥妥的优质资产；家化集团大楼，优质房产；合资的庄臣公司，优质资产……

只要优质，就是平安变现资金的目标。

这让管理层激烈抵抗，但真正矛盾爆发的导火索是海鸥手表项目。

平安在最后一刻才否决了葛文耀团队数年的努力。

随后葛文耀被逼退休，十几名高管也陆续遭到清洗，现任总经理王茁离职代表家化彻底进入了平安时代。

也是最烂的时代。

先把前朝的馀粮用得差不多了，然后再把前朝的楼也给拆了。

家化赖以为傲的多品牌市场被搞成了大杂烩，原有的业务基础被严重破坏。

比起化妆品的一败涂地，六神的状况更令人担心。

长期用六神花露水和沐浴露的家庭会注意到每隔一段时期，六神就会大幅涨价。

那准是平安又给家化换了个CEO，每一任CEO都把六神当榨汁机，粉饰财报的工具人。

如果六神倒了，家化彻底玩完……

回忆了一会儿家化在平安旗下的遭遇，郭阳也在思考未来该怎麽让家化融入嘉禾体系。

管理层不必大动。

身处竞争激烈的日化行业，又多次承担政治任务，却依然是国产第一，国内市场第四。

葛文耀一系还是比较靠谱的。

很难再找到更合适的日化行业团队。

在产业链上，家化就相当于是终端品牌，理论上是利润最高的环节。

而协议收购，嘉禾的持股比例不能超过30%，只能再进行要约收购，以达到绝对控股。

这可能会招致管理层忌惮。

但家化一旦换了东家，董事长葛文耀就是职业经理人，他服务的对象只能是大股东嘉禾。

掌柜的斗不过东家。

那时，超额的利润不一定要在家化股份，可以截留在全王生物，也或者是更上游的种植环节。

提高原料采购价就行了。

一个个领导挨个谈完，郭阳心里关于家化的定位和思路也越来越清晰。

现在唯一差的就是并购了。

葛文耀这老头痴迷于时尚产业集团，对海鸥手表有股执念，郭阳相信能拿捏他。

实在不行，先让嘉禾去谈收购海鸥，看这老头急不急。

对魔都领导层的影响力，嘉禾很可能比不过平安，现在指望的就是玉泽这个药妆品牌。

预计年末或者明年初上市。

现在家化改制还在走程序，转让前至少还会停牌公告几个月。

制定方案，再次审批，竞标的时间再快，也得等到明年末。

留给玉泽研发升级的时间还有半年，推广的时间也至少有八九个月。

郭阳呢喃道：「应该够了。」

不需要玉泽大爆，只要能让各方看到玉泽的市场潜力，与平安的较量就稳了。

其馀的资金实力丶资本运作丶注资投入表面看是平安占优，但实际上嘉禾肯定比平安更重视家化。

……

在魔都呆了一个星期，郭阳又再度返回京城，马不停蹄地的开始了对惠农网的整合。

「惠农网平台已经覆盖了全国2800多个县级行政区，仅有少数几个地区不能覆盖。

涉农商户数量已经超过了4000万名，各方面数据都做到了行业第一。

但在B2C和C2C业务上，惠农网相比头部电商平台，依然差了些。」

会议室里，郭阳听完曲升对惠农网的汇报，心中涌现出了一股无力感。

可能做农业的不适合做网际网路，好好一个网站如今也快成了大杂烩，什麽都往里面装。

现在调整，部分版块郭阳也是死马当活马医。

郭阳沉吟道：「B2C和C2C业务脱离出来独自发展，现在移动网际网路浪潮已来，藉助农副产品基础，进行突围。」

如果实在不行，郭阳打算找阿里巴巴。

阿里的B2B业务2007年就已经在港股上市了，嘉禾也投资了小部分。

但阿里后续还有融资，还会从港股私有化，赴美上市。

届时，将惠农的B2C和C2C业务卖给阿里，换取阿里巴巴的股权也是一种途径。

不过，郭阳还是倾向于能自己做起来。

讨论了一会儿，曲升说道：「国粮的我买网预计8月份也要上线了，是食品类B2C电子商务网站。」

「看来后面压力还不小。」郭阳笑了笑，「但也说明都很看好农业电子商务的潜力。」

惠农网的另一名高管张文说道：

「其实农业电子商务是最难的，淘宝等头部平台去年才涉入农产品，也是浅尝辄止，聊胜于无。」

「所以，我们还有三四年时间壮大的机会。」郭阳想了想，鼓励道：「我买网并不可怕，在这个领域，我们才是先驱。」

一个人的精力是有限的，在B2C和C2C业务上，郭阳只能给些方向上的建议。

他也更为重视惠农网主体的B2B业务。

上面的几千万农业商家和种植户才是根基，也是嘉禾体系的重要一环。

在这方面，惠农网没有任何对手，仅有的几家小网站也只能缩在角落瑟瑟发抖。

事实上，郭阳对惠农网一些版块建设极其满意。

「新推出来的农友圈很有趣。」

郭阳浏览了一会儿，农友互助问答丶种养经验交流丶田间趣事分享丶欺诈纠纷曝光……

「多元化内容提高了用户的黏性。」

曲升等几人露出了笑容，说道：「因为视频技术的进步，农技农技学堂里，除了技术文章，视频乾货也越来越多，这甚至吸引了一些非农业用户。」

「是《百万森林》和开心农场带来的吧。」郭阳思考片刻，道：「在三农视频建设上，要多花点功夫，可以培养扶持一批三农视频博主，拍摄一些高质量的视频。」

仿佛突然找到了感觉，郭阳越说越起劲。

「比如农村生活，农业创业记录，农机作业，农场美景分享，这些都可以放在农技学堂和农友圈。

总之做出惠农网的三农特色来。

甚至惠农网也可以搞一个更接地气的致富经，分成果树丶蔬菜丶花卉丶畜禽丶水产丶粮食作物等栏目。」

曲升几人眼睛越听越明亮，主要是这些以嘉禾目前的资源都能做出来。

大型农场主缺钱，但又可以说不缺钱，至少基础的拍摄设备是消费得起的。

农场的生活又无比枯燥，能多一个记录分享的地方是绝对有市场的。

天涯论坛的农业版块，时常有真人长期发帖记录农业创业，吸引了无数人跟帖关注。

惠农网也可以做，还可以做成视频。

众人算是聊开了，发起了头脑风暴。

「农业纪录片就是惠农网的最大特色，可以记录一个沙漠丶戈壁丶草原丶河流的治理；

也可以记录一个果园丶农场丶牧场的发展壮大；

农业需要投入大量的时间成本，做成长视频恰好是优势。」

但很快又衍生出了新的问题，该如何让这些三农创作者持久保持创作热情。

郭阳觉得事情越来越有意思了，很多东西并没有按前世的轨迹走。

惠农网如果按这种规划发展下去，未来会变成什麽玩意，郭阳也不清楚。

但这种未知对他来说很有趣。

郭阳笑得格外灿烂，「线上线下结合，给优质内容创作者发钱，只要有流量，还怕找不到变现的方式吗？」

第一时间，郭阳就想到了带货。

优质农场主，优质农产品，如果再有网络流量加持。

无论是B2B的批发，还是B2C和C2C的零售，变现都是很容易的事。

即使不发钱，也会有人坚持创作。

就像此时天涯论坛的农版，总会有人为爱发电。

(本章完)