第435章 镜嘉线；协议初定（1 / 1）

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第435章 镜嘉线；协议初定

如果说陶氏杜邦的合并是老旧传统派的联合，孟山都收购先正达则是新生势力的反击。

孟山都基因里就刻着创新，先正达也是转基因的先驱之一。

「令人惊惧的科技研发实力。」

「市场网络足迹跨越全球六大洲，规模体量超过陶氏杜邦。」

「孟山都声称将全力解决北美面临的铁蒺藜丶菟丝子丶红火蚁！」

「跨国巨头来势汹涌，弱小国度的农业将何去何从？」

两者的合并被全球媒体各种渲染，美媒以及美利坚农场主都迫切希望孟山都能解决当下的问题。

然而，主流媒体再怎麽鼓吹，也掩藏不了普罗大众深层次的担忧。

转基因两强联手再度加剧了人们对于转基因的忧虑。

橙剂丶草甘膦丶百草枯丶转基因大豆和玉米等作物种子等等，皆是两者的杰作。

草甘膦抗性杂草更是在上世纪90年代初就已出现。

如今，全球也广泛认为美利坚的铁蒺藜和菟丝子变异也是农药和转基因大肆使用导致的后果。

原时空孟山都改名换姓，也没有摆脱诸多控诉和官司，拜耳并购孟山都也被称为有史以来最糟糕的一次并购。

这一次，孟山都如愿以偿的收购了先正达，却也高调站在了世俗的眼光下。

它渴望通过解决『铁蒺藜』等抗性杂草，来扭转世俗的风评，证明转基因的优势。

但，即使它解决了，又能如何呢？

名义上，问题也是它造成的。

「这消息不算坏，是机会也说不定。」

消化了一阵祁子文带来的消息，郭阳说道：「准备一下吧，刘德树应该快来了。」

祁子文笑了笑，说：「全王生物在北美建厂的申请已经获批了，相信会给刘董一个惊喜。」

「哈哈哈，这事啊，李央干得漂亮，曲线救国，还真是个人才。」

李央就是天禾种业原来在美利坚伊利诺州育种站的负责人，如今是天禾美利坚分公司的总经理。

在美利坚，天禾有两个玉米杂交种在去年通过了商业化测试，今年开始上市销售。

同时，李央也兼顾着协助全王生物在美建厂。

不过李央做得最让郭阳拍案叫绝的是，为了笼络某位议员，他选择了先让全王在美建设一家亚洲鲤鱼加工厂。

加工厂投资金额换算成人民币也不到一千万元，却能迎来许多便利。

在当下的美利坚，处理亚洲鲤鱼已经是保护生态的头等大事之一。

政府一直在鼓励民众抓鱼，不过没有收益，人们的积极性并不是太高。

全王适时投资一家亚洲鲤鱼加工厂，能博取到不少人的好感，审批流程也要畅通不少。

更让郭阳暗爽的是如今的亚洲鲤鱼泛滥，和他也有不浅的关系，不过这只能憋在心里。

祁子文继续说道：「另外，非洲丶南亚丶巴西的资料和数据也传了回来，都可以作为谈判的筹码。」

「行，出海的成果越多越好。另外，把嘉禾生化和防城港中燃船舶燃料的销售和使用记录也准备一份。

让方晓章也梳理一份目前的难点，到时候一窝蜂甩给中化。

合作归合作，但该争取的利益一点不能少！」

刘德树能看到速杀丶青刈丶新叶的前景，郭阳更能看到。

且这还只是一个开始，全王的生物农药体系已经形成了正反馈，产品研发只会越来越得心应手。

和中化在海外加强合作确实可以加快全王在全球的扩张速度，但也可以和其他人合作。

刘德树不可能不清楚这一点。

所以，双方肯定会围绕海外代理和生物柴油销售进行博弈。

「明白。」祁子文道。

「行，下班吧。」郭阳看了看时间，说道：「去打会儿球。」

「额，我先弄好吧。」

「下班有一会儿了，明天来弄。

「行吧。」

拉着祁子文和罗修，三人到已建好的篮球馆里打了一场球，出了一身汗，回到家又一通洗刷刷，舒服死了。

晚上又和林可青聊了会儿，玩了会儿游戏，才睡去。

…

时间不知不觉进入了八月。

清晨，山风轻拂过昌马盆地，奶白的雾气掠过疏勒河宽宽的水面丶广阔的沼泽丶长满青草的湖滩丶黄绿相间的麦田。

这些带着小水珠的雾气被吹到山里时，昌马盆地才一点一点清晰起来。

肆意的疏勒河水，从祁连山里左冲右突来到昌马时，已流过了上百千米。

「今年夏天，疏勒河的来水明显增加了，再加上休耕节水，下游的用水压力小了很多，河水再度流进了西湖湿地。」

牛虎林如是说道，其站在昌马盆地的麦田里，身后是大片大片即将成熟的春小麦。

郭阳也站在麦田里，了望远处的麦穗，和放飞的无人机。

「这都是疏勒河中游的治理成果。」

「昌马盆地和鱼儿红牧场的湿地草场环境改善要占首功劳。」

郭阳抽了两天时间，视察了一趟疏勒河沿线。

疏勒水在茂密的柽柳丶红麻丶沙棘丶冰草丶芦苇丶鸭爪爪和蒿草里弯弯曲曲地流淌。

无论是下游，还是中游，都看不到大片大片的水面。

然而，那些敏感又易消失的小河丶泉眼，都纷纷穿过山间的湿地，奔向疏勒河。

酷热的荒漠戈壁，映入眼帘的景色却很美，有山丶有森林丶有湖泊丶有湿地丶有草原，有一群群的牛羊。

虽然没有亲身经历其中的辛苦，但从牛虎林如古木一般沧桑的脸庞上，郭阳就能管中窥豹。

「听说你都不用防晒霜的？」

「嗨，那玩意，都是女人用的，大男人哪用得上这些。」

牛虎林浑不在意，太阳升起了，昌马盆地变得十分清晰，一览无馀。

想必远处拍摄《天境祁连》纪录片的团队，一定抓拍到了最美的日出。

也许几年后，就能在这部纪录片里，看到发源于祁连山的疏勒河丶党河丶讨赖河丶黑河的点滴变化。

这里面有他牛虎林的名字。

「以前我就不管了，但现在你得带头保养起来，晒黑肯定避免不了，但要防止出现皮肤病。」

郭阳正色道：「你可以把这看成是工作任务。」

一旁的罗修沉吟道：「其实这也是保护生态环境。」

牛虎林不解的看向罗修，后者笑道：「就说这防晒霜和补水霜，有很多原料都来自荒漠戈壁植物，消费得越多，就越能对生态治理形成助力。」

「正解，你不能光想着治理，还要想着产生更高的经济价值，所以，你必须得带头用起来。」郭阳道。

他知道，在嘉禾的团队里，有不少基层的一线人员有这种臭毛病。

不屑于用防晒霜。

认为用了就不够man，尤其是在老一辈农业人的眼里，更是嫌弃其麻烦。

郭阳就很不能理解这种心态，干农业就非得晒得像煤炭一样吗？

牛虎林勉为其难的同意了下来。

「走吧，跟上去，等到了215省道就和航拍小组分开。」

这一次视察，出发时郭阳是从酒泉先到瓜州双塔水库，然后沿疏勒河向下游一直到敦煌阳关镇，河流两岸绿地和荒漠戈壁交错。

返程时则是从阳关沿着祁连山麓一路往东。

期间经过了党河中游丶野马河等多条山麓河流，附近的大片草原湿地森林与下游的戈壁截然不同。

一直到了昌马盆地。

按照计划，他还将继续向东，穿过鱼儿红牧场，上省道215（湟嘉公路），在镜铁山附近与《天境祁连》纪录片航拍组分开，航拍组继续深入祁连山川。

他和牛虎林丶罗修将从镜铁山坐火车一路沿着讨赖河岸回到嘉峪关。

这样一来，整个酒泉和嘉峪关的流域治理工作，就基本看完了。

除了嘉禾生态，苜禾农牧丶河西牧业丶嘉禾生化丶全王生物也加大了对这一块的投资，以产业发展带动生态治理。

河流中上游不缺水，能涵养水源的植物种下后一两年，湿地丶草场就能得到明显改善。

车队驶入了鱼儿红牧场。

偏偏红麻丶苜蓿丶大蓟丶薰衣草正开着花，粉红色丶紫色丶白色丶蓝色的花海点缀在绿色的草甸上。

从湿地里飞来的灰鸭和天鹅，当宽大的脚蹼踩在柔软的草甸上时，舒服地嘎嘎嘎叫；

早早被人们赶出圈的牛羊和毛驴，在草甸上走来走去，或躺在草甸上摩擦肋骨和脑袋。

轻柔的青草随风拂动，清冽的气息从摇下的车窗缝隙中钻入鼻腔。

这里是自然爱好者的天堂，湛蓝的天空丶无垠的草原丶神秘的妖魔山，吸引了数量不少的露营者。

但郭阳依然是匆匆过客，在鱼儿红营地吃了午饭后，又继续赶路。

正当车队即将抵达镜铁山时，刘德树的电话来了。

「喂，郭总，明天我要去泉州炼油厂，后天先约在百色见一见？」

郭阳讶然，「百色吗？」

「哈哈，郭总不想约在百色也行，我直接来酒泉。」

郭阳暗骂一声老狐狸，说道：「行，那就后天，一言为定。」

刘德树说道：「好，今年的麻风果也快成熟了吧，一起去检验一下成色？」

「求之不得。」郭阳呵呵笑道：「正愁没时间去一线，这下正好。」

「好，就这麽说定了。」

出了鱼儿红牧场，就进入了祁连山腹地的湟嘉公路。

出门前，特意找气象局要了资料，天气不错，陡峭高大的祁连山直插云霄。

崎岖的盘山道路上多是坑坑洼洼各式各样的炮弹坑。

每每在途中遇到养护道路的工人时，车队都会鸣笛致敬。

抵达镜铁山矿区检查站后，郭阳等人便和航拍组分开。

他也终于腾出手来给祁子文打了电话，让其准备一起去桂省。

牛虎林问道：「老板，7530列车要下午六点才发车回嘉峪关，要不其他人先把车开回去，你先去矿区办公室休息一会儿？」

郭阳想了下，「不了，带我看看这边讨赖河段的治理项目吧。」

「也行。」

牛虎林安排了下，除了他们三人，其馀的都坐车回。

随后，牛虎林找矿区借了辆皮卡车，带郭阳和罗修在周边转了起来。

「目前在镜铁山和酒钢一起合作了10项生态环境治理项目，污水处理丶黑沟北沟泥石流防治丶白云石矿生态环境治理丶边坡治理丶河道治理……」

讨赖河水流淌在深山峡谷之中，河水清冽凶猛，岸边丶崖壁上生长着稀疏的灌木植被，给这座苍凉的大峡谷留下了点点生机。

郭阳评价道：「还是，就是植被有点稀疏。」

「其实比两年前好多了，原来这里的植被只能用点点来形容，而老板现在用的稀疏，『点点』和『稀疏』的区别还是挺大的。」

牛虎林笑道，一点也没有自谦的意思。

事实上，镜铁山这边他也很少来了，主要精力还是在疏勒河上。

但两年前，这里的大山何其荒凉，而现在，灌木和贴在崖壁上的青草让大山看起来有斑斑点点的绿。

「对面那座大山叫凤凰山，五十多年前，西北地质局一位女技术员在一次勘探工作时，不幸从崖顶坠落，为了纪念这名技术员，遂取名为凤凰山。

这是嘉禾生态在镜铁山的第二个治理项目，每年雨季都会用无人机撒种子，人工修复滑坡地带。」

郭阳默默膜拜片刻，又指了指河道两岸的红麻，问道：「红麻呢，也是无人机撒的？」

「有些是撒的，但效果不好，所以在冬天河岸结冰时，也用机器打洞在土里留下了一些种子。」

牛虎林回忆道：「这也是吸取了几十年前铁路勘探的经验。」

能在这地方修建一条铁路，本身就是一个巨大的挑战，搞点绿化，似乎也不足为奇。

走走看看，一直晃悠到了下午五点五十左右，三人才来到了火车站。

牛虎林买了两张票，给了郭阳和罗修一人一张。

「你不用买票吗？」

「酒钢给嘉禾生态在这边的工作人员办了职工卡，坐车丶吃饭都免费。」

「酒钢也还行。」

7530次列车可能是国内速度最慢的列车，但比开车也要快得多。

铁路自镜铁山一路盘旋而出，静谧的雪峰，壮美的峡谷，雄奇的大山，令人目接不暇。

可曾记得电影《天下无贼》中，有一段惊险刺激的在疾驰的火车顶上追逐丶打斗的场面：

列车穿行在荒无人烟的峡谷间，四周山势如刀劈斧砍，依傍高峰，下临深渊，景色雄奇而唯美。

这里就是嘉镜线！

所过之处，无论是山区还是平原，一年四季都是一派土黄色的萧瑟景象，即便是夏天也难觅草木。

但……

随着海拔下降，群山峡谷，逐渐泛绿，绿色的痕迹越来越深。

讨赖河岸边的红麻，也在变高的温度刺激下，开出了粉红花朵。

牛虎林也一直盯着窗外，似乎也很讶然于这种变化。

在他印象中，荒凉才是嘉镜线的底色，只有夏季时才会有点点星星的绿，但现在这绿已遮掩了大部分荒凉。

尤其是在列车刚跃过祁连山边缘的狼尾山时，山峰由陡峭变得稍显平缓，无垠的碧绿覆盖了山腰。

他看到老板已讶然的合不拢嘴。

车厢里，除了旅客，还有买票上车的游人。

酒钢的职工即使在这两三年里，习惯了这种变化，但仍然看着外面的山峦。

至于旅途中的游人，则拿着照相机丶手机不停地拍拍拍，偶尔也传出哇哇哇的交流声。

这种情况一直持续到列车进入广袤无垠的戈壁。

四周都是平坦的戈壁，三三两两的柽柳丶鸭爪爪和蒿草生长在荒凉的戈壁上。

「山里都长满了草，这一片草怎麽就稀稀拉拉了的呢？」

「可能这里水汽进不来吧。」

「不可能吧，刚才那山后的草地水汽应该也进不来吧。」

「有没有可能是冰雪融水？」

一男一女两名坐在前列的游客发出了疑问，随后又有更多的游客加入了进来。

片刻后，又有游人问了问穿着蓝色工作服的酒钢职工。

其中一年中年男子说道：「这得怪嘉禾集团，山里撒了种子，酒泉和嘉峪关之间的戈壁上更是种上了红麻和沙棘，就是这块戈壁一直没动静。」

「哈哈哈，就是，就是，都怪嘉禾，做事情只做一半。」

「去你的，王大雷，别瞎编排。」一名妇女喝道：「这话要是被嘉禾听了去，影响可不好。」

「嗨，没事，都混熟了。」

那名男游客讶然道：「难道刚才山里的草木是人为种植的？」

「算是吧。」

「也搞了两三年了。」

「但也厉害啊，以前可没人愿意花钱做这个，北大河河水今年都涨了不少。」

「我感觉这片戈壁的草也比以前绿了。」

「这来旅游的小伙子说对了一条，这两年山里的来水确实增多了，再加上无人机播种，所以以往很多荒凉的地方都长出了草。」

酒钢的职工们七嘴八舌的一人一句，就将事情说了个明明白白。

坐在后面的郭阳等人只是安静的听着，没人出声。

「还真是厉害。」那女游客又问：「和打造戈壁绿洲花海的是同一个公司吧。」

「是的呢。」

「现在正是花期，你们来得也正合适。」

「今年来玩的游客有点多啊！」

「青甘大环线懂不，现在有批人喜欢自驾游。」

在聊天声中，列车驶过了刀劈斧削的讨赖河一号桥，抵达了嘉峪关火车站。

郭阳三人乘坐等在这里的车队，驶回住处。

戈壁上的红麻和沙棘长得更加旺盛，红麻花海铺满戈壁，大地一片生机。

前来看花海落日的车辆丶游客三五成群，沿途的讨赖河水也清澈透底，生态治理已结出了硕果。

分别时，牛虎林感慨道：「持之以恒的做下去，也许真有可能看到西北变绿的那一天。」

「一定会有的。」

…

「今天又上高原了，芜菁沙棘几乎人手一份，沿途遇到的很多游客除了带红景天，也带了芜菁沙棘饮料。」

郭阳在洗漱完后，就看到林可青发了消息过来，便说了下今天的行程，并着重提了芜菁沙棘。

「嘻嘻，有用就好。」

睡前聊会儿天，成了郭阳的日常。

次日，在公司处理了一上午事务，午饭后，郭阳便飞往百色。

晚上又和方晓章丶宁小婧等人沟通了下策略，从丁壹等人那里又了解了基地和工厂的情况。

隔日的下午，郭阳就在百色机场见到了中化的团队。

刘德树打头，来了近十个人。

「郭总，久等了，你不用亲自来的。」

「哈哈，刘总远道而来，怎麽也得来迎接一下。」

寒暄了一阵，郭阳也知道了中化这次的来人。

除了刘德树和其秘书庄尘，其馀几人分别是副总韦宜安和周景，石油销售公司的总经理华康，泉州石化公司的总经理周小六，其馀还有几名工作人员。

从位于田阳的百色机场出来，一行人又浩浩荡荡的赶往位于百色田东的生物柴油提炼厂。

途中，郭阳和刘德树商量后，特意绕道走了一段山路。

沿途三年生的麻风树已经有两三米高，树上挂满了麻风果。

众人都做到了心中有数。

等到田东后，先用了午餐，才坐进了会议室。

嘉禾这边也出席了郭阳丶余秦丶方晓章丶宁小婧丶祁子文等人。

在这之前，郭阳和刘德树就有过多次沟通，双方也都知道各自的目标，也因此选定了在百色初谈。

于是一开场后，就直奔主题。

中化集团一共有五大板块：能源丶农业丶化工丶地产丶金融。

其中农业板块，主要经营化肥丶农药丶种子。

最强的是自然是化肥，中化是国内最大的化肥进口商，也是最大的生产商之一。

种子和农药业务上，在07年先后并入了中种集团，以及渖阳化工研究院，至此，才进入种子和农药领域。

不过渖阳化工强在研究，在生产销售上较为薄弱。

所以，中化又靠着收购，成为了江山股份的第一大股东，让其在农药业务上也跻身前列。

同时，今年年初中化又收购了澳新农，以及在进行中的马克西姆-阿甘，从而打开了海外渠道。

按刘德树的想法，则是用澳新农和马克西姆-阿甘来代理全王速杀丶青刈丶新叶在海外的销售。

江山股份则要获得全王的生产授权，为澳新农合阿甘供货。

听完中化一方的述求，余秦沉吟道：「海外代理可以给中化，但不包含南北美洲丶东欧丶南亚丶中亚丶中东丶非洲五个区域。

至于江山股份获得生产授权，这是不可能考虑的事。」

中化分管农业板块的副总周景皱了皱眉，道：「这未免有点过分了，不仅海外最好的区域不给，生产授权也没有。」

「授权是不可能的。」余秦说道。

周景看了看刘德树和华康等人，也面露不悦。

「既然这样，中化自营的加油站也没理由要销售掺混了生物柴油的柴油！」

余秦说道：「话不能这麽说，想必各位也看中了速杀的潜力，西欧丶大洋洲丶东南亚丶俄罗斯丶中东等市场也不小，也与澳新农丶阿甘所处位置相契合。」

「在国内，生物柴油并未全面实质性进入成品油领域，三桶油肯为嘉禾开这个口子吗？」

「在桂省加油站也有销售。」

「那是地方政府支持。」

「出口欧盟，与中船船舶燃料公司合作，加工环保增塑剂等等都是目前的销路。」

「比得上中化吗！中化也有自己的液体化学运输船队！」

「生物柴油的成本低，每吨仅4000元，过两年进入丰产期，成本还能降低，进入成品油市场是大势！」

「那你倒是进啊！」

「国家鼓励发展能源林，迟早会像欧美一样，立法要求一定的生物柴油共混比例。」

「我就问你今年能不能进！」

「你……」

谈着谈着，双方的火气越来越大，郭阳和刘德树轮流出来当和事佬。

进入成品油零售终端是嘉禾的主要诉求，国家虽然鼓励发展生物能源林和生物柴油。

但却并未强制规定成品油中必须掺混生物柴油。

所以，生物柴油企业一直都是自行找销路。

如卓越新能，其大部分产能都是出口到了欧盟，另外就是加工成化增塑剂丶活性剂等，成品油销售很少。

但能源林和废弃油脂不一样，后者来源有限，而嘉禾的能源林却实现了稳定供应。

仅仅麻风树一千万亩，达到丰产期后，一年就可产500万吨生物柴油。

加上北方的文冠果，仅以现在所栽的树，这就是1000万吨！

一个庞大的数字！

后续国家立法是必然的，但真静等那一刻，所冒的风险也极大。

另外，国内消费者对生物柴油的认知程度低，加油站销售掺混生物柴油要承担市场份额降低的风险。

即使价格更低，但一般没有行政压力下，加油站也不愿冒险销售生物柴油。

嘉禾呢，最大的底牌就是植物源农药，其潜力有目共睹，绝对能带来巨大收益。

同时，从长远来看，生物柴油进入国内零售市场是必然。

而中化直到2008年，才在闽省泉州拥有了第一家全资的自营加油站。

在零售上市场份额本来就不大，与其它加油站竞争也主要是靠性价比。

生物柴油又具有明显价格优势，所以，中化未尝对生物柴油没有兴趣。

总之，双方有合作基础。

调研都做得很扎实，在交谈过程中，也在各自慢慢让步。

但第一天也没谈出个名堂。

第二天又继续。

这次，在争执了一上午后，嘉禾让出了东欧和中东市场。

同时松口可以让江山股份生产原药，但制剂依然由全王提供。

另外，在生物柴油和成品制剂的供应价格上，嘉禾生化和全王生物都做出了大幅让步。

此前余秦的提案确实有点过分，人家好歹是油老虎，还敢强行压上去。

果然，嘉禾在价格上妥协后，中化众人包括刘德树都舒服了。

不过，在让步的同时，郭阳也趁机提出了新条件：二代生物柴油技术上双方合作加强研发。

生物柴油是个新兴产业，行业从业人员少。

有时候嘉禾生化想招人都不好招，说是和中化合作，其实嘉禾也存了塞一批人去学习的心思。

刘德树在最后也加了几条，比如中化有意投资生物柴油提炼厂，嘉禾要在种植丶原料等环节全程协助。

郭阳欣然同意。

只要你搞生物能源林，一切都好说。

至此，协议的大框架初步敲定，有些细节，双方会接着完善。

达成协议后，郭阳也正式宴请了中化一行，宴会上其乐融融。

觥筹交错之后，刘德树拉着郭阳说道：「郭总，中东的油霸们在闹情绪，嘉禾生意不好做，才把中东当个添头甩给中化的吧。」

郭阳哼哼的说道：「油霸们现在是左右为难！」

(本章完)