第228章 工作部署（2 / 2）

市场很大，也很有前景，目前最重要的是，如何在尽可能短的时间内将市场做得更大一些。

人员肯定还需要增加，伴随着业务量的增长，这是一个必然的过程，申阳地界基本上已经算是配备齐全了，按照自己所了解的情况来说，一般有几种模式可以进行选择。

一是按照区域，比如华南、华东、西南，每一个片区就安放一个人，重点负责一个产品的渠道销售，这种模式比较适合于生产厂家或者说是具有全国代理权产品的大型经销商。他们做的是经销商，不直接对接客户，只是负责对经销商进行维护和技术支持。

另外一种，就是各个地区的小经销商了，他们会按照单位来进行人员配备，比如招一个人，让其负责某几个指定的单位，长期驻守，将一个单位做熟做透。

当然，也还有其他的，比如既有自己生产的产品，也有代理的产品，属于比上不足比下有余的那一类，没办法跟进口大型设备厂家比，但又比那些区域经销商要做得大。他们的做法就是在某个区域的中心城市设置一个小型的办事处，然后人员配置齐全以后开展业务。

目前来讲，陆涛自己的公司规模不大，可自从打算跟学校的化工研究所合作以后，他就要未雨绸缪了。试剂的品牌已经确定，虽然自己清楚骨子里也就是贴牌分装生产，研发实力也是仅仅依靠着学校，努力希望能够将学校的一些科研成果能够转向产业化。但自家地自己再清楚不过，要想跟进口的产品进行比较，以这种科研实力来说，还差了不少，如今也只是借着一个由头而已，否则也不会找国外的产品进行贴牌了。

进口品质，国产价格，主打中高端，本来试剂这东西，一旦实现了流水线生产，利润就不算低，前期在品牌没有打响之前，搞搞促销，比其他进口品牌的定价稍微低一些也无可厚非。

复制人家的模式，有成功的，也有失败的，好在陆涛对于未来的大势了解得很清楚，很多东西能够先人一步，想来也不会有太大的问题出现。